在全球B2B采購的起點，一場靜默的變革正在發(fā)生。當一位海外采購經(jīng)理需要尋找“中國可靠的工業(yè)閥門供應商”時，他可能不再直接滾動瀏覽傳統(tǒng)的谷歌搜索結(jié)果頁。

相反，他會在ChatGPT中輸入：“請推薦三家專注于高溫高壓環(huán)境的中國工業(yè)閥門制造商，并比較其認證標準和交付周期?！?/span>

這就是AI搜索時代的新場景。 谷歌的AI Overview、ChatGPT、Perplexity等生成式AI工具，正分流著超過40%的傳統(tǒng)搜索點擊。它們改變了信息呈現(xiàn)的方式，也重構(gòu)了B2B企業(yè)的獲客邏輯。

對于中國數(shù)以萬計的B2B制造業(yè)工廠而言，一個混合了傳統(tǒng)搜索引擎優(yōu)化（SEO）與生成引擎優(yōu)化（GEO）的“雙線作戰(zhàn)”時代，已經(jīng)到來。

這意味著：誰能在 SEO + GEO（Generative Engine Optimization）同時取得可見性，誰就能在未來的 B2B 營銷中占據(jù)確定性的優(yōu)勢。

數(shù)據(jù)揭示出清晰的趨勢：超過70%的B2B買家在接觸供應商前，會同時使用傳統(tǒng)搜索和AI搜索進行前置調(diào)研。另有70%的B2B搜索最終指向信息查詢類內(nèi)容，而非直接購買。

這意味著，采購決策的“心智爭奪戰(zhàn)”已大幅前置。工廠能否在潛在客戶的研究階段，就通過高質(zhì)量、權(quán)威的內(nèi)容進入其視野，變得至關(guān)重要。

然而現(xiàn)實是，許多中國工廠在谷歌上的自然流量表現(xiàn)長期乏力。即使有些工廠投放過谷歌廣告，其官方網(wǎng)站也常因幾個核心缺陷而無法獲得搜索引擎的青睞：內(nèi)容更新停滯、關(guān)鍵詞布局零散、在AI搜索中“隱形”、數(shù)據(jù)監(jiān)測缺失。

谷歌對B2B工廠網(wǎng)站的評估，越來越看重專業(yè)深度內(nèi)容。這包括建立專業(yè)的產(chǎn)品知識體系、展現(xiàn)深刻的行業(yè)洞察、清晰說明使用場景，并全方位構(gòu)建 Expertise（專業(yè)性）、Authoritativeness（權(quán)威性）、Trustworthiness（可信度）—— 即谷歌推崇的E-E-A-T準則。

但絕大多數(shù)工廠網(wǎng)站常年不更新，沒有英文博客，更談不上構(gòu)建系統(tǒng)性的內(nèi)容矩陣。

隨著 AI 搜索成為新的全球流量入口，海外行業(yè)正在形成這樣一個趨勢：

綜合來看，高達70%的核心流量入口，其通行證直接取決于“內(nèi)容質(zhì)量”與“內(nèi)容覆蓋度”。這正是“SEO+GEO”雙線策略的價值所在。

SEO確保在傳統(tǒng)搜索結(jié)果中的排名與可見性；GEO則致力于讓企業(yè)的專業(yè)內(nèi)容被ChatGPT、谷歌AI Overview等生成式AI工具識別、引用和推薦，從而出現(xiàn)在AI的答案中。

對于內(nèi)部缺乏內(nèi)容團隊和GEO認知的絕大多數(shù)工廠而言，這既是挑戰(zhàn)，也隱藏著反超的機遇。

以下是 QuickCreator 用戶的真實增長數(shù)據(jù)（貴重金屬檢測行業(yè)，2025 年 6 月啟動 SEO/GEO）：