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2016年是變化最大的一年，大家突然之間對互聯(lián)網(wǎng)變的很熟悉，其實這得益于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和手機流量速度加快，讓互聯(lián)網(wǎng)變的更加普及。
那么，大家也對在互聯(lián)網(wǎng)獲得信息越來越熟悉，知道如何能夠快速的找到自己想要的信息，也知道哪些信息是有信任感的，哪些是不過關(guān)的。
這樣的行為對從事競價工作人員的要求越來越高，從剛開始的隨便投放就能賺錢的時代到成本越來越高，效果越來越差。
這個不僅是同行的大范圍進(jìn)入，更是網(wǎng)民對不成熟信息過濾的能力在增強。
大家也已經(jīng)不再相信，排名第一的就是官方（PS：經(jīng)過一次次競價廣告的曝光，讓大家已經(jīng)有了分辨廣告的能力）。
網(wǎng)民對于信息獲取的能力增長了，這對從事競價行業(yè)的人員，也是前所未有的挑戰(zhàn)。
以前的那些只會爭第一，不會去分析和運營賬戶的人員，就到了被淘汰的邊緣。
競價投放進(jìn)入了新的時期，抓住就會有好的發(fā)展，抓不住就只能眼睜睜的看著被別人瓜分。
下面給大家說下小編理解的從事競價行業(yè)的四個階段的人群，歡迎大家進(jìn)行自測！
第一階段：覺得競價就是只要投廣告，就等著大量的客戶上門。
好多人開競價戶的時候，一般都是從銷售人員嘴里的“以前都是咱們出門找客戶，只要做了競價就等著客戶上門找咱們”開始的。賬戶也不會調(diào)整，就交給賬戶客服人員打理。在前幾年這樣的行為還是可以的，因為競價后臺功能比較單一，還有同行做的少，所以讓先做的那些企業(yè)賺了幾年錢。
最近兩年（尤其是今年），百度出了部分不靠譜的工具，比如：頁面投放、行業(yè)定投、小A智投、個性化推薦等等這些定義為所謂的拓詞和幫你們調(diào)整詞的工具。
所以，好多沒人管的賬戶里，就出現(xiàn)了這些。
這一年我聽的最多的抱怨是：以前還可以一天接2個電話，現(xiàn)在一個星期能接2個就不錯了，現(xiàn)在競價沒辦法做了。
但是，看著競爭對手做的風(fēng)生水起，也不甘心下線，就是在僵持階段。
小編建議：最了解產(chǎn)品的是你自己，不要期望著僅僅憑借競價人員或是推廣人員的努力就能讓你的產(chǎn)品成為王牌，學(xué)會提煉自己產(chǎn)品的精華、自行學(xué)會分析你的競價效果才是更重要的。
第二階段：僅僅會使用競價這個工具而已
你可能聽過百度的培訓(xùn)，有可能花幾千去XXX機構(gòu)學(xué)習(xí)一堆賬戶如何操作課程。
對賬戶如何建立計劃、單元、上關(guān)鍵詞、出價、寫創(chuàng)意會進(jìn)行操作，能夠成功的搭建賬戶并順利上線。
這個階段的人經(jīng)常會問這些問題：
“如何批量看排名？”
“這些多關(guān)鍵詞如何去調(diào)價？”（PS：寫到這些我突然明白了，為什么競價調(diào)詞軟件賣那么好了，真的是抓住人的痛點。）
“為什么有點擊、有消費、就是沒有詢盤呢？”
“為什么上周很好，本周就突然不好了？”
“做競價每天到底要干點啥？”
在各大群中每天充斥著這些信息，也同樣暴露了你們目前的階段，就是一個只會操作后臺的一個工具而已。
每天的工作就是：死盯著實況，看到排名低了就出高價，排名高了就趕緊降價，
從來沒有考慮過這些做的原因是什么。
任務(wù)就是今天的預(yù)算花完，然后愉快的下班，到明天繼續(xù)這樣的工作。
其實，這個階段只能說明你僅僅只只是踏入這個行業(yè)而已，想要把競價的投放做到可控還有很長的路要走。
第三階段：賬戶運營階段
目前在競價投放中的絕大多數(shù)高手，其實都是處于這個階段。
這一類從業(yè)人員可以對賬戶進(jìn)行合理的搭建、布局、控制預(yù)算、時段、地區(qū)、平臺都可以做到精準(zhǔn)的調(diào)整。
對于賬戶的數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計都可以做到很詳細(xì)。
能夠提煉出真正的哪些關(guān)鍵詞形成了對話，哪些關(guān)鍵詞是一直花錢，不出效果。
知道哪些關(guān)鍵詞該爭排名、哪些關(guān)鍵詞該拓詞。
熟練的運用各種技巧和思維讓賬戶的轉(zhuǎn)化達(dá)到一個又一個高度。
轉(zhuǎn)化成本降低到最佳水平。
對于該階段，在2010年開始到現(xiàn)在，一直處于競價投放的高手陣營。
并且每個人都有一套賬戶運營的正確思維和套路。
能解決目前賬戶后臺中出現(xiàn)的任何問題。
更不會問所謂的“賬戶效果有時候好，有時候壞怎么辦”之類的問題。
做到這個階段的從業(yè)人員，在一個公司一定是競價骨干。
也是在其他人認(rèn)為競價的最頂級高手了，也是別人講的做競價的最高境界。
但是經(jīng)過2016年的競價市場的變化，現(xiàn)在達(dá)到這樣的階段，已經(jīng)不是最高境界了。
第四階段：賬戶營銷階段
由于互聯(lián)網(wǎng)越來越被重視，所以很多企業(yè)都在把重心由傳統(tǒng)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)推廣上去了，也會培養(yǎng)大量的高手去競價。
那么會形成這樣的一個局面：
就是你知道的轉(zhuǎn)化詞我也知道，你投放什么我也在投放什么，到最后會形成嚴(yán)重的物料同質(zhì)化，我們知道同質(zhì)化的東西到最后拼的就是價格。
整體的成本也就在提高，這個時候在去死命的優(yōu)化賬戶已經(jīng)效果不大了。
所以需要我們競價運營人員去研究和學(xué)習(xí)一個新的技能----文案策劃能力。
可能有同學(xué)說，文案策略不是單獨的人去做的嗎？何必讓我去學(xué)？
但是你想想你們企業(yè)有專門的文案策略人嗎？
大部分沒有吧？ 那么沒有怎么辦呢？
如果想把競價做的更好，就只能自己去研究和學(xué)習(xí)了。
競價的千人千面的排名機制上線，讓我們不能再用某些詞去獲得固定流量了，流量會分散給其他的不同意向程度的關(guān)鍵詞。
再加上IP成本越來越高的情況，我們的唯一的出路就是要對每一個IP認(rèn)真對待，
做到有限的IP下，提升轉(zhuǎn)化率，帶來比更多的詢盤量。
這樣才能擬補對于成本增加帶來的壓力。
其他的推廣渠道的，其實也都是以內(nèi)容營銷為主了。
如果想在這個行業(yè)做下去，那么第三階段的高手，就應(yīng)該往這個方面去努力了。
好了，以上是關(guān)于競價運營的四個階段。
歡迎大家在留言里互動，看看你目前是屬于哪個階段？
總結(jié)下：
第一階段： 覺得競價就是只要投廣告，就等著大量的客戶上門
第二階段：僅僅會使用競價這個工具而已
第三階段：賬戶運營階段
第四階段：賬戶營銷階段
清楚認(rèn)識到你的百度競價當(dāng)前所處于的階段，才能呢個正確分析自己的產(chǎn)品競價投放存在的問題，針對性地去解決當(dāng)前不合理的地方，才能讓你的百度競價擁有最大化的收益。
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